Unternehmen können vom öffentlichen Sektor profitieren
- Das jährliche Volumen der öffentlichen Beschaffung in Deutschland beträgt zirka 350 Mrd. Euro. Insbesondere für Startups und junge KMU eröffnen öffentliche Aufträge Wachstumschancen.
- Die staatliche Nachfrage regt die Innovationstätigkeit der Wirtschaft an und unterstützt die schnelle Einführung neuer Technologien auf den Märkten. Innovative und nachhaltige Lösungen erfahren eine größere Nachfrage, wodurch die Chancen für innovative KMU und Startups steigen.
- Unternehmen gewinnen durch öffentliche Aufträge wertvolle Referenzen, die potenzielle (private) Kunden wahrnehmen und in ihrer Kaufentscheidung positiv beeinflussen können.
- Der öffentliche Sektor ist ein verlässlicher Geschäftspartner mit zum Teil langfristigen Aufträgen - u.a. aufgrund seiner rechtsgebundenen Prozesse sowie der staatlich gesicherten Finanzierung.
Startups und jungen KMU stellen sich im öffentlichen Sektor einige Herausforderungen
- Die öffentliche Beschaffung unterliegt umfangreichen Regeln und Vorschriften. Startups und KMU fehlen oftmals die Ressourcen, um sich mit diesen komplexen Prozessen zu befassen.
- Die gleiche Herausforderung besteht bei der enormen Vielfalt von Portalen und Webseiten von Kommunen, Ländern und Bund, die einen Überblick über passende Ausschreibungen erschwert.
- Die Anforderungen (z.B. Bonitäts- und Liquiditätserfordernisse) an Bieter sind teilweise sehr hoch und können von Startups und jungen KMU oftmals nicht erfüllt werden, sodass größere und bereits etablierte Unternehmen einen Vorteil haben.
Die Arbeitshilfen des Playbooks zeigen Möglichkeiten auf, wie die Chancen genutzt und die Herausforderungen angegangen werden können.